三撕然并卵真正的互联网营销你不懂

发布时间：2020-02-03 06:09:13 阅读：次来源：工具车厂家

聪明的综合体解决导流难题，就是从互联网互动营销开始的。梳理纷繁复杂的导流，从用户类群、前期策划、活动预热、活动推广到后期分析，无不没有微博微信APP等互动营销工具大显身手。

1.1. 前言

7月12号，吴昊所写的《互联网营销，到底要坑房地产多久？》一文激起热议，24小时业内阅读量近两万。

7月13号，成都坚果互动的刘瑞国发布了文章《【再撕】房地产互联网营销，真的然并卵了？》，与吴昊进行真枪实弹PK。

传统广告和互动广告的撕逼PK，就这样被二人就开启了。由于鄙人对传统广告的深恶痛绝，感觉不出来不撕逼一下，心痒手痒。鄙人不是刘瑞国，也不怎么推崇刘瑞国先生描述的互动营销。鄙人认为，刘说的只是真正互动营销的小儿科，按照年龄阶段划分，只能算是幼儿阶段；用中国革命阶段来对比，只能算是五四青年运动时代。鄙人来撕逼一下，希望能讲清楚一个道理：什么是互动营销的壮年阶段？什么是互动营销的社会主义？什么是真正的互动营销？

1.2. 从导流开始撕起

吴昊先生的导流理论，可谓十分精到，《互联网营销，到底要坑房地产多久？》的要义，大概为三点：“古今中外，一切生意的本质，就是导流——把人流引过来”；“当传统媒介崩溃，房地产导流十分的苦难”；“网推可以给房地产导流的话，石头会开花”。

在吴先生看来，传统媒介已然崩溃，房地产、综合体、城市导流遇到了巨大的难题，而互动媒体也是计无所出，束手无策，所以也是然并卵。

1.3. 首先谈谈城市综合体导流

吴先生说：综合体人流不足，苦逼导流。想了各种各样的方式方法，原话如下：

“1）、以前逛街土豪多，综合体愿意给LV1块钱租金，还补贴装修，现在文艺青年多，补贴就给了方所；

2）、综合体的电影院，团购价就白送一样，还不是吸引你去吃饭，买个袜子什么的；

3）、儿童游乐设备越来越多，为啥，吸引孩子不就是骗家长去消费啊？

4）、以前的综合体吃饭都在3-4楼，下一代的综合体，吃饭必须在第一楼的第一排，为啥？敢赌100块吗。”

话虽没有错，但是有些局部。说的要么是部分愚笨蠢综合体，要么是综合体的部分而不是体系全部。

1.4. 导流费力的综合体是愚笨蠢

1.4.1. 先看电影导流袜子

电影导流袜子这个事情，综合体也是没有想清楚。用看电影的折扣来补贴袜子，往往是看完了电影直接就走，到了综合体也没有买个袜子。不是不需要，而是袜子回家再买。为啥？网上买只要3分之一的钱，便宜啊！但也有新的问题。便宜就解决一切了吗？便宜就没有麻烦了吗？也不是。邮寄拿到的和看到的PS图像，往往落差巨大，所以网购退货率高，退单快递寄得满是心塞。

解决心塞问题也简单，综合体提供地方试一试，摸一摸就可以了。当好试衣间这个事情，聪明的综合体早就开始干了，只是愚笨蠢还在还怕，还在用电影为袜子导流。

聪明的综合体，已经开始向试衣间努力了，试衣间看上去对综合体不利，卖不了东西，实际不是这样，综合体最终还是得到了好处。电影导流袜子这个事情，就变成了电影导流试衣间。用户看完电影，试完衣服，还是回家买，这回不用退货心塞了。

1.4.2. 再看儿童导流大人

综合体儿童培训、游乐业态越搞越多，占得面积越来越大，租金越来越稀少。吸引了孩子的目的，着实是把家长骗来了，可想骗来消费，恐怕又要泡汤。守着孩子玩的家长，最终还是没有在综合体消费，这回也不回家上网，而是上手机淘宝、京东、唯品会了。为啥，因为京东送货快，淘宝价格还便宜，而且还有用户评价，被坑爹的网购事件已然不多了。

1.5. 再看文艺青年的补贴

文艺青年多，补贴个文艺青年休闲装逼场所这个事情，恐怕也是没有算明白。文艺青年在方所看书喝咖啡装高大上高逼格，目的是啥？无非找一个味道相投的异性。无论是文艺搭讪还是直接陌陌微信摇一摇，其结果是一样一样的。都是牵着温热的佳人手，吃个白菜价的团购大餐，看个吐血价的电影，然后回家啪啪啪去了。文艺青年们享受尽是综合体提供的各种吐血补贴，回家偷着乐。

1.6. 聪明综合导流深度互动

愚笨蠢的综合体经营困难，入不敷出。老旧的导流方式，光吃亏不占便宜。超市很早就理清楚这一套，超市往往大米亏本卖，用来导流，最终是骗用户购买高价的油柴盐酱醋茶，亏1赢n，值了。

这么简单的逻辑和算法，购物中心咋就不会？购物中心真的就那么愚笨蠢，问题绝对不是那么简单。要知道，综合体的信息流、商品流、现金流、结算流、各种流可比超市隐晦的多。往往要通过人流数据、支付数据、交互数据、运营数据、各种数据经过各种处理才能得到。啤酒和尿布的故事，对于超市来说是那么简单，对于综合体来说，复杂系数不知道上升了多少倍！

聪明的综合体解决导流难题，就是从互联网互动营销开始的。梳理纷繁复杂的导流，从用户类群、前期策划、活动预热、活动推广到后期分析，无不没有微博微信APP等互动营销工具大显身手。不服，看看大悦城，这就是聪明的综合体。不要用地段地段还是地段来吓我，地段好的综合体死掉的大把的是！互联网互动营销搞火了了大悦城，但其在互动营销道路上任然任重道远，只能说互动营销道路潜力无穷！

1.7. 别欺负房产互动营销年纪小

房产的互动营销，已经远远不是WEB 1.0时代，将楼书放在互联网那么简单，这里先力挺一下成都坚果互动的刘瑞国，他在撕逼文章《【再撕】房地产互联网营销，真的然并卵了？》，对目前的互动营销进行了详细的简绍：

互联网以行业、代际、兴趣等组织起来的人群，可以更方便开发商去跨界更精准的获取目标客群，开发商只要岔开腿，到处插一脚，就可以以行业、代际、兴趣细分出来的人群来定制活动，一个与成都创业者组织跨界的H5的活动要约，周末几百组到访，这又是如何的然并卵呢？房地产一样可以做社群做客户粘性。房地产不是小米，房地产不是杜蕾斯，所以房地产无法做社群，我只想问一下买房者到底是不是用户？专业人的傲慢眼中，用户就是乌合之众，你日了用户的妈，别人还要叫你爹。在以各种互联网工具为社群建设中，如果在随时在线的客户沟通中，能够做到足够真诚，老业主的感受不是老带新的动力吗？

1.8. 互动营销还在“五四青年阶段”

互动营销将对房地产营销界进行革命，是一个过程，如果用中国革命阶段来对比，目前还只能算是五四青年运动时代。

第一个层面，从革命参与者来说。微信微博APP上各种活动的参与者，基本上是进步青年，广大的工人阶级的叔叔阿姨，正在进步青年们不断的宣传鼓舞带动之下，一步一步参与进来，但还不够深入。这是一个过程。革命，从来就没有一夜之间就搞定了的。何况是移动互联网革传统行业的命。虽然缓慢，但是这个互动营销的革命一定会成功，因为历史的潮流从来都不可逆转。

第二个层面，从互动营销的参与深度来说。目前的互动营销，主要处于卖房子的阶段。在项目定位、规划设计等前期阶段的参与功课做得不够不深。部分楼盘的成功证明，互动营销在房产开发过程中的环节前置，在房市遇冷的大环境中取得了令人震惊的销售成绩，难道不是互动营销的潜力所致吗？

1.9. 互动营销的群众路线

中国革命成功的关键是得到百姓拥护，是深入群众了解群众从群众中来到群众中去。微博微信APP的活动、策划、推广要从先进青年深入到百姓，我看也得方法也一样，也得深入群众了解群众从群众中来到群众中去。

如何深入群众？我们除了组织群众参与活动，也可以组织群众的生活，如果不知道怎么组织，可以学习美团大众点评这样的苏联大哥，他们都是深入群众生活的高手。他们的方法不一定能直接用，取其精华去其糟粕，和互动营销结合的起来，不就是房产特色的互动营销吗，和中国特色的社会主义道理是一样一样的。至于具体怎么深入群众，怎么做有房产特色的互动营销，正是鄙人研究的课题，有兴趣可以深入沟通。

如何了解群众？深入群众之后，可以收集各种群众数据，各种购买数据、支付数据、客服数据、社交数据、各种数据拿起来分析分析，群众的喜怒哀乐、富贵贫穷、志趣爱好不就了如指掌了。在投其所好、雪中送炭这个房子还怕卖不掉。

这就是，从群众中来到群众中去。请问，这么高大上的革命方法传统营销能搞定吗？

1.10. 打土豪，分田地

传统营销的一块机场广告牌，动不动就是一个月几十万几百万的，这完全就是一种土豪行为。在互动营销时代，这种土豪行为，可能就可以改改了，出于逼格的考虑如果不灭绝，也可以减少。

简单的想想，把这大把的雪花银子，放在群众身上，群众会满意不？再进一步，放在我们的目标客户的群众身上，范围缩小，群众得到的更多，群众就更爽了。打土豪，分田地，就是这么个道理。

1.11. 后记

为撕逼正名。撕逼如开卷，有益。能碰撞出灵感，撕清楚思路。“以前想红你得和导演睡觉，现在想红你就得和人撕逼”指的不是撕逼是撒泼，是属于找个名人一顿乱撕、一通乱咬的情况。如果硬是要简单的用“想红”二字粗俗概括专业领域的沟通、碰撞，那只能用“呵呵”两声回应了。服不服？不服来撕逼。