女装店的灵活定价攻略店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 07:35:37 阅读：次来源：工具车厂家

导语:我们都知道每个行业都有它的淡旺季,服装行业也是一样,当服装业进入到生意淡季的时候,店主们该怎么做来走出这个困境呢?不妨采取灵活的应变定价策略,来吸引消费者购买,让生意'淡季不淡'。

开店就是为了盈利，没有任何利润的东西是没有人愿意做的，但是我们在开服装店的过程中，要学会适时的让利，给老客户让利，在生意淡季让利等，不同的时期，采取不同的政策。下面我们就来看看服装店如何灵活的定价。

以不变应万变

产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、影响最广、最为敏感、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。

“一分钱利润法”

如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌(价廉)会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l%，许多顾客不会在意，特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 1%-5%就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。

“需者不贵”

对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。

“歧视定价”

所谓“歧视定价”，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标;虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标(牌子)不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。