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Micromuse辉煌业绩的背后

发布时间:2020-02-14 04:24:12 阅读: 来源:工具车厂家

日前,业务和服务保证软件公司Micromuse宣布ATLAS公司联盟选择其为英国国防部国防信息基础设施项目提供服务管理,合同将持续数年,价值金额共计高达10亿英镑,利润预计将超过1亿美元。

Micromuse产品主要致力于对复杂信息技术和网络电信基础平台实现实时的端到端管理,简单的说就是网管系统和BSS/OSS。根据Micromuse公司网站的介绍,到目前为止,其在全球已经拥有1,700多个客户,其中包括全球最大的20家运营商,以及2003年财富500强企业前20家中的14家。在我国,Micromuse已成功为众多领先的大企业客户提供了保证和管理服务,涵盖了电信、金融、证券和保险等领域大部分企业,比如中国电信、中国人民银行、深圳证券交易所、中国人寿保险等。

坦诚地讲,记者对软件行业不是十分的熟知。在记者的印象中,HP应该是企业网管软件领域的领导者,但上面有关于Micromuse公司的一组组确凿数据委实让记者迷惑不已。谁才是网管领域的市场老大?是什么成就了Micromuse当今的辉煌呢?带着上述疑问记者走访了Micromuse公司中国区总经理张卫先生。

对于HP和Micromuse谁是网管软件领域老大的问题,张卫并没有直接回答。他仅告诉记者,作为Micromuse的竞争对手,HP涉及该领域要早一些,但Micromuse取得的成绩大家也是有目共睹。他同时指出:“我们与HP的市场定位是存在很大差别的,并不是严格意义上的竞争对手。HP的目标用户是中小企业,并且其软件产品多与自己的硬件产品进行捆绑销售。而我们的目标市场是电信运营商、行业用户和跨国型大企业,这也是我们的许多合同总额动辄上亿(美金)的一个原因。我们与HP的这种竞争格局现在已经变得越来越清晰。”

在谈到Micromuse公司取得的一个个喜人成绩时,张卫的脸上堆满了兴奋与自豪。他向记者详细地介绍了Micromuse公司成功背后的三大因素。

首先,Micromuse有一个非常优秀的团队,公司最高层都来自资深的网络和通信公司。Micromuse公司现任CEO是Juniper网络的前CEO。公司的CTO曾担任美国Harmoni网络的CEO。持有上海交通大学工程学士和美国南卡罗莱纳大学硕士学位的张卫也曾在西门子担任管理职务。

其次,Micromuse有非常棒的合作伙伴。比如软件领域的Siebel和Veritas,硬件领域的思科和爱立信,系统集成领域的IBM和SUN。张卫对Micromuse公司核心伙伴赞赏有加,认为华为是一个非常了不起的企业,是中国的骄傲。他说:“在三年以前,华为给国外运营商的印象就是‘中国来的,产品很便宜’。而如今他们认为华为已经是世界上最好的通信产品和方案的提供商,英国电信21世纪项目给华为巨大的单子便是例证。”

Micromuse频获大单的最大功臣是其引以为傲的旗舰产品——Netcool解决方案,该方案非常灵活,可以适应不同的工作环境,是一个可升级的、端到端的服务管理平台。张卫告诉记者,斩获英国国防部国防信息基础设施项目的大单并不是偶然,而是因为Netcool解决方案已经成功通过了世界众多复杂军事环境的测试,其中包括美国海军、美国空军、五角大楼、北大西洋公约组织和美国国土安全部。日前,Micromuse为了完善自己产品性能,出资3300万美元将领先的超级可扩展和实时商业及服务保证软件供应商Quallaby公司纳入旗下,加强了自己在IP服务保证领域的地位。

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