开创终端运营新模式中电信首发双核手机

C网终端产业链在中国电信带领下，愈发显出成熟迹象。继XT800、ME811之后，日前中国电信联合摩托罗拉共同推出全球首款双核双网双待智能手机MOTOXT882，这款被称为“三双机皇”的手机也是中国电信推出的首款双核手机。同时，据中国电信移动终端管理中心主任马道杰透露，该款手机上市后，将交由四大国代商之一的酷人通讯来运作，并在国美电器的门店首发销售。“此次我们首次把深度定制的XT882交由国代商来运作，开创了中国电信和厂商、渠道商合作的新模式。”马道杰表示。

未来主推双模单待

作为“互联网手机”的首倡者，中国电信于今年年初联合众多合作伙伴共同发起“3G智能手机年”，并提出终端引领策略。

本次发布的MOTOXT882手机正是中国电信深度定制的3G智能手机旗舰产品。在历时近一年的定制研发过程中，合作双方共同对产品功能、应用、使用体验等方面进行了大量完善优化。

据介绍，MOTOXT882配备2x1GHz双核处理器、AndroidTM2.3操作系统、4英寸qHD超高清显示屏和800万像素摄像头，并具有多种本地化应用。

据摩托罗拉移动技术公司相关人士透露，除了当天公布的黑色机身外，摩托罗拉还将在今年6月底推出白色机型，市场零售价均为5380元。

顶级配置，价格自然不菲，所以中国电信对此款手机的补贴政策也成为关注焦点。“补贴政策和其他手机补贴政策是一致的，我们一直坚持这个原则。”马道杰称，“这也是对厂商以往推出的在售机型的保护。”

中国电信坚持对所有手机补贴成本一样，同时逐步向3G和智能手机倾斜。数据显示，今年1—4月，国内CDMA3G手机销量已超过1800万部，而CDMA3G智能手机的销量已占总体销量的50%以上。

目前，天翼移动用户已经过亿。在马道杰看来，这是中国电信终端策略的一个分水岭。“未来，我们将推出全球漫游的双模单待机。”马道杰表示，1亿多用户中绝大多数单独使用电信卡，所以启动双模单待手机市场是今后的重点。

酷人通讯首次操盘

坚持终端销售渠道社会化运作是中国电信一贯的策略。但值得一提的是，这款深度定制机从采购、渠道到营销都将由酷人通讯操盘，这打破了以往3G明星手机主要由中国电信运营的惯例。“此次我们首次把深度定制的XT882交由国代商来运作，开创了中国电信和厂商、渠道商合作的新模式。”马道杰表示。

据记者了解，酷人通讯是深圳市爱施德(002416，股吧)股份有限公司旗下核心子公司，专注于CDMA移动通讯产品的营销服务，是三星手机在中国的核心代理商，与中国电信合作关系良好。2010年销售额达20亿元。

今年4月，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订了渠道合作协议。中国电信集团总经理王晓初表示，渠道的发展对于手机推广具有战略意义。

对于此次为何将XT882交由酷人通讯运作，马道杰解释说，每款手机有不同的定位，我们会综合考虑不同代理商在不同区域、细分市场的营销能力。“不过，单款手机找一家国代商比较常见。我们也期待渠道合作不仅限于国代商，欢迎更多地方渠道商参与。”

业内专家表示，随着C网产业链的成熟，中国电信将逐步从产业链前端抽身，转向后端管控。

“希望社会渠道在3G业务和终端发展中发挥更大作用，鼓励国代商、连锁渠道商等合作伙伴向生产厂商直接定制CDMA终端，并进行社会化销售。”马道杰的喊话也在同时定位中国电信未来的角色。

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