当论马太效应与卷烟品牌的市场管理二

论“马太效应”与卷烟品牌的市场管理（二）

（三）、成功与荣誉背后的潜在危机

整合重组给予强势企业带来发展的绝佳时机，工业企业蒸蒸日上、充满活力剥离强度试验机的正确操作步骤，产销迅速增长，各种荣誉接踵而至。然而正是一种乐观的企业前景，极易使得企业领导者和员工把在企业发展黄金时期形成的对区域强势品牌的感情进一步激发为一种无所不能的心理，以至出现盲目自大，战略目标浮华，务虚、大跃进思想重新抬头。决策者误以为企业整体水平及能力可以向更高层次、更高水平发展，将促使新装备的投资做出不明智的决策与承诺，有的甚至涉足一知半解的领域。业界熟知的珠海巨人集团就是一个典型的案例。巨人集团创业者史玉柱1989年从4000元起家，一年成为百万富翁，三年成为亿万富翁，但是1996年声名赫赫的巨人集团为何在短短两、三年的时间内就一落千丈、元气大伤？其致命的原因就是陷入了"虚胖陷阱"，即过分地扩张企业发展规模，扩展企业的业务能力，却忽视了企业的制度建设和推进，自身肌体强健和完善。

三、卷烟品牌零件在整车上的装配的“马太效应”风险规避

烟草行业发展历史告诉我们，垄断和割据造成的结果是：没有绝对强势品牌就没有强大企业品牌的竞争力。国家局站在维护国家利益和消费者利益的高度，审时度势，用宏观政策调控整个卷烟市场，让其进入良性发展，达到效益和效率同步进行。作为强势工业企业，需要把握这难得的外部环境，借“马太效应”的威力促进自身强势品牌的快速发展。

（一）、充分把握“马太效应”，规避消极负反馈风险。

别林斯基曾经这样说过：“声名常常是惩罚和灾祸。”这的确是真知灼见。按照控制论的原理，反馈分为两种，即正反馈与负反馈。反馈就是控制系统把信息输送出去，又把其作用结果返送回来，对信息的再输出发生影响起到控制的作用，以达到预定的目的。凡使作用的结果越来越放大的，叫做正反馈，凡使作用的结果越来越小的，叫做负反馈。辨别正负反馈是企业一项重7.4球磨擦磨损实验机要能力，长期以来，我国企业经济研究存在着“错位”现象，其中多数研究停留在对于成功企业的案例总结上，起着为企业“鸣锣开道”、“保驾护航”的作用。迄今我们看到的盛极而衰的企业背后，大多可以看到过去一些专家、学者的正面点评、大加赞扬的身影。这种反馈就会存在潜在的危机，不是在沉默中爆发，就是在沉默中死亡，比如，“德隆帝国”一夜之间倒塌，给国人及企业启示是重大的。

国家局为了促使强势企业能够更快的发展壮大，抓大放小，一些企业品牌就有机会一夜成名。在这过程中，成名也是反馈过程，需要慎重审视自身的优势劣势及能力水平，抓住行业宏观政策的有利时机，借品牌快速发展时期，进一步激发员工积极性，勇于开拓，强化内功，对存在问题不要逃避，不要盲目进入一些力所不能及的领域。比如，明确自身品牌定位，注意品牌产品延伸和扩张风险，高端市场固然诱惑力大，但不是每个企业都可以通吃，否则吃不了兜着走，引火烧身。

（二）、强化内功，避免企业异常病态。

企业快速发展时期必须用理性的思维来运作企业，必须建立科学、合理的企业管理制度。否则企业将会掉入"虚胖陷阱"，使得千辛万苦建立起来的基业毁于一旦。因此，在快速成长阶段，不仅要借助有利形势，而且还要强化内功。其中企业最需要注意的是：

第一、 建立战略性思维。成长期企业近乎疯狂的利润导向，使资本源源不断地注入短期盈利较大的某一产品、某一层次品牌领域。此时的企业容易被眼前的机会和利润所驱使，缺乏建立战略眼光。

第二、建立系统化的制度，科学化的管理体系。快速成长期的企业，往往缺乏明确的行为方针、系统的规章制度和健全的预算体系，企业往往表现出不稳定性，容易受挫折。在成长期企业规模不断扩张的条件下，制度越来越不适应企业规模的发展，企业的能力遇到了瓶颈，需要新的突破，尤其组织结构将会出现僵化，小企业犯“大企业”病，上下产生离心力，矛盾和内部问题被短期高速发展的成绩所掩盖，从而在一定程度上阻碍了企业进一步的发展壮大。