周鸿祎投资人需要清晰质朴的讲解

发布时间：2020-02-11 05:50:07 阅读：次来源：工具车厂家

6月30日，奇虎360董事长周鸿祎作为赛事的评委，在现场直指一些创业者的缺点。他认为，创业者的口才可以不好，但反复讲都说不清楚自己做的事情就很难打动投资人，“先对着自己讲，对着自己练很多遍，到最后讲清楚了，这说明把自己的思维理顺了。讲解的过程就是不断梳理思路，不断梳理策略的过程。”

在周鸿祎看来，现在整个社会都很浮躁，投资也很狂热，很多人会犯两个错误，第一是把创业这事想得太简单，觉得只要有雄心，好像马上就能成功;第二是很多人把融到资金看成是创业的成功，其实拿到投资未必最后就能把这个公司真正做成功，就像现在很多公司即使上市，未必能够在10年以后继续笑傲江湖。

周鸿祎认为，很多创业者容易把自己做的事情说得很大，但任何伟大的事业都是做出来的。他一直强调，创业者在写商业计划书时，在面对媒体、公众和投资人讲自己的商业计划时，要遵循最简单的原则，用最直白的语言，“不只是讲给别人听的，也是讲给自己员工听，我们究竟发现了什么问题，我们的产品解决了什么问题，我们的产品给用户创造了什么样的价值，我们瞄准的是什么样的用户，我们是怎么收费的，我们是怎么赚钱的。把这几个最质朴的问题讲清楚，这个产品伟不伟大、好不好，别人会作判断。”他表示，如果创业者只是陷在伟大的情怀中，或者陷在微小的细节中，就很难让投资人明白自己所表述的内容。

虽然强调了投资者更看重创业者的思维，但作为成功的企业家和本次赛事的评委，周鸿祎还是告诫创业者，一定要重视口才的培养，并多加练习，因为在企业的发展过程中需要不断地融资，需要创业者不断地推销自己。“无论是面对投资人还是面对基金，有一天你上市要去路演，要面对那些投资者，我觉得一个真正成功的企业家，一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。”

周鸿祎坦言，大赛评委对创业者的提问相对缓和，真正见到投资人，他们的提问会给创业者更多挑战，创业者甚至会被问到哑口无言。

评委之一、拉卡拉电子支付技术有限公司CEO孙陶然深知成功者所经历的艰辛，他安慰创业者，不要只看到风险投资人坐在对面考察你的时候很神气，其实转过身来，风险投资人也要出去找他们的上游，让别人放钱给他们，接受别人的考试。孙陶然表示，每一个成功的创业者都是九死一生杀出来的，“今天你看到那些企业家如此成功，如此风光，其实他们也经历了资金断流或者人员流失等很多困难。最终能站在台上的是5%的成功者，有95%没有成功的人你根本没有见到，他们已经消失了。”