周鸿祎如何对付官商如何做VC

很多互联网成功人士，都是有IQ没EQ，在传统行业很难混下去

从战术上讲，当初跟Cnnic打起来，不可能作为一个成功的案例，Cnnic没有我们也做不成事，一个所谓的事业单位，特别是他们真的想挣钱，又没有实力，相对你们面临的问题和挑战，大得很多，根本不可同日而语。

我的观点是这样的，中国的互联网环境相对还是比较宽松的，做互联网的人应该比较幸运。中国互联网是新兴的产业，很多管理部门从不懂到刚开始理解，所以互联网是中国所有行业中最市场化，最开放的，实际上政府的管制是最少的。如果你做传统的企业，你今天发牢骚的苦水可将自己苦死，至少你可以随便的建立一个WAP站。如果做别的生意，办一个餐馆试一下，现在不知道难度怎样，过去办一个餐馆是很烦的，这就是中国的现实。我认为这个环境已经给中国很多年轻人提供不错的环境，我们都很年轻，不足以跟中国传统的企业家比智慧，很多的互联网所谓的成功人士，看一下都是有IQ没EQ的人，我们这帮人如果在传统的行业别说创业，打工都困难，在国营单位都混不下去。互联网是比较宽松，也有资本支持，所以才有很多人比较年轻就取得了成功，我个人从大的战略来看，互联网、无线、IT相对来说是比较朝阳的，适合各位手无寸铁，没有家庭背景的，靠自己头脑创造财富的梦想者，对这个环境过多的抱怨，我个人认为是不应该的。

我们碰到这样的年代，所有存在都是合理的，你就应该考虑怎么规避，因为有一些事你确实是做不了的，就不该做。柳传志也说过，任何个人和公司，非要跟这个行业过不去，或者是跟组织机构过不去，或者是巨大的运营商过不去，肯定是死路一条，实际上每一个人都是处在条条框框下。我记得当年我做软件也面临一个问题，所有做软件的人都面临一个问题，跟微软竞争，我觉得有一个观点很影响我，如果将微软当做鲨鱼你是小鱼，天天总是想怎么避免被吃掉；如果将微软当做海洋，你就是游在海洋中的小鱼，利用这个平台可以做很多的事情。就像所有浏览器的公司，都是在微软这个框架下工作，这方面不好一一评论，我相信整个无线的平台是很大的，可以找到自己的空间。

所有成功的公司，都是被逼出来的

还有一点，我抽象的谈一个观点，我认为所有成功的公司，都是被逼出来的，没有哪一个公司想一个主意，就可以顺顺当当的做下来，哪个公司随便写个商业计划，就能拿到一笔钱。有的公司可能没有政府的管制，但在没有监管的领域更加的可怕，有同类的竞争，很多人觉得这个生意很好，更多的人涌进来。没有竞争和整合，那么是不可能的，很多公司都遇到相同的情况，就没有办法应对就完了。很多公司恰恰在这种情况下找到了变通的机会，例如你做了手机杀毒软件，我认为是很好的创意，也许你在手机上做成了3721，控制了几千万手机的终端，走出了另外一条路。很多的公司没有碰到这种绝路，反而是没有意识到，逼他想办法。

我有一个体会，很多从大公司出来的人创业不成功为什么？就是因为他们都是用大公司的一套，因为大公司有很多的资源，做事情都是假定环境很平顺。很多小公司，恰恰是又没有钱，又没有流量和人气，就逼得想出各种歪招、怪招，找出一条路。例如当初的3721，大家说我做得渠道比较好，如果我虚伪就吹，当年高瞻远瞩做渠道，我也想通过官商卖我的渠道，就去找大的代理商，都不愿意卖我的东西，我就到了绝路。我们光懂骂娘是没有意义的，逼我自己发展代理，我们没有做代理的经验，逼到这条路，我就走出去了。

今天是网易的平台，多谈网易，网易如果当初说白了在北京门户业务做的并不好，受了很多的打击，在门户上，远远的被新浪和搜狐落下了，很痛苦，逼到一个路上，然后又到了广州，从社区、邮箱、无线和游戏上找到了竞争力，所以我认为当你的公司面临这种困难、痛苦，确实我很难给你支具体的招，这里面涉及到移动政策的理解，对公司具体的理解，今天谈得太具体没有意义，有机会下来可以谈。

今天很多公司下一步可能没有你这个问题，会碰到另外的问题，很多公司问我，我做的事情很好，明天QQ也要做，这要比移动跟你竞争还要激烈。真正的跟官商竞争，我不太担心，他们有优势，也有劣势，他们没有效率，或者是对细节的市场看不上，真正可怕的市场是网易、QQ、百度这样的竞争对手，他看中了你的业务，他们又有人、又有钱、又有团队和流量，这种竞争才让你头痛的。不管怎么样，当你今天决定创业，不要想太多，我的计划在未来三年可以做起来，你的计划做半年就会觉得走上了绝路，就会碰壁，就会觉得很困难，这是正常的。每个创业者，包括我自己，都碰到这样的情况，这个时候如何将危化解？将机会挑出来，置之死地而后生，逼你想出一些或者是否定自己，完全新的探索之路，如果真正的能够走出来，企业才走出一条创业之路，不断的求变，而不是抱怨，因为有一些情况是改变不了的。

特别厌恶所谓成功人士忽悠大家，将自己神化

我这个人爱憎分明，我特别厌恶所谓的成功人士出来忽悠大家，将自己神化。我跟大家讲，从我知道的或者是了解、经历过的创业公司来看，没有一家到今天是非常成功的，也没有创业是非常顺利的，很多人成功后，都谈如何过五关斩六将，从来不谈走麦城，不谈做企业如何痛苦和煎熬。有的时候是运气，很多人成功，包括我在内，都是“谋事在人、成事在天”，很多是相似的，很多人回来总结的时候，闭口不谈这些，只是谈当年多么的高瞻远瞩，多么的睿智，坚持的走下去，很多的企业早期都是痛苦的摸索，我举两个例子。例如QQ，马化腾也说过实话，曾想将这个业务卖掉，卖不掉才自己做。百度今天很成功，其实当年尝试了四、五种模式，网络缓存、给企业卖软件，到了2001年做了二、三年才缓过来，要跟Google学，所以我觉得这些都很正常，这没有什么错的，今天做企业，碰到很多的困难是对的。你做创业，不要老想着成为下一个马化腾和丁磊，如何牛，如何鲜花美酒，你要先想面对多少冲击和困难，我觉得做企业就是非常痛苦的过程。

即使今天我很有经验，跟大家说句实话，做企业还是很痛苦，做企业就是不断自我折磨的过程。有这样的思想准备再创业，所以赖奕龙你遇到的问题，都是小的问题，大一点就会碰到大一点的问题，每天晚上都会很痛苦，都会觉得明天就是企业的末日了。想轻轻松松将企业做成了，世界上就没有这样的事情，不要被大忽悠忽悠了，可以很神奇的得到了融资。我也被别人忽悠了，我出去融资，总是融不到金钱。3721是很痛苦的，就很自卑，大家你们今天融不到钱是正常的，如果见到几十个人，几十个VC，真的假的都有，有的VC给你投钱，慢慢的发展起来才是正常的。你又不是攀龙附凤，见一个女孩求爱就答应了，是不可能的。别以为出去跟风投谈了三分钟，就成功了。很多人吹得都很牛，融资不到一个月，融资很容易，别人抢着往我们兜里送钱，都是假话，忽悠大家。你见到投资商被无情的打断，要有充分的思想准备，这很正常，不要失望，准备一次会谈，当年我也很自卑，怎么马云这么运气好，三分钟拿到三千万美金，我见了30个人，也没有拿到钱，感觉就是别人牛，你不牛，就会产生错误想法，坚持不下去。

后来我听了张朝阳的融资经历，我觉得比较真实，他也融资不容易，将自己老师的钱都忽悠了，如果容易怎么会从老师的钱包中掏钱？王志东也是从美国公司融资，所以这就是概论，这是正常的，有了这样的心态，做企业就会容易很多了，至少不会老是幻想自己的企业如何如何的，所以这是我给大家的一个建议。

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