回顾我在SP行业的日子里
简单介绍:05年入行,到现在为止一直是小兵,起点可能比较低,看事物比较浅。做过媒介,商务,运营,策划等等工作,回头来想对自己这几年做一个回顾。
第一家公司:
刚入行时,第一家公司是北京一家相对来说还是有背景的公司,我在分公司做网盟拓展,说是分公司其实就是一个合作分成的关系,只是高层之间有很密切的关系吧。分公司只做合作方的拓展工作,其他的运营、产品和技术都在总公司那边,分公司只有三个人,我主管,一个办公室主任和我。那时公司基本只做短信业务,渠道就是网盟和电影代收费,几乎所有收入都集中在30元的按条定制业务上。懵懵懂懂对sp行业刚刚有所认识,才发现这拓展真难做,因为当时这家公司因为短信和彩信的网盟代收费做的太猛了,导致有15个省端口被关闭,很多之前做的收入都被停止结算和退费了。后来得知,公司本来极有背景,结果做的太过了,被枪打出头鸟了,保住了全网资质已经算是奇迹了。
工作上谈了一些网站和网盟,基本对于我们公司的评价就是“想合作把之前欠我们的几十万的结算款先打给我们再说”。口碑差,端口被停,更可悲的是不垫付,那时很多公司都是周付款了,我们坚决执行到账结算。入职一段时间只签了两家电影网站,而且规模都不大,上线了一天只有十几个用户。同时我还做很多办公室的工作,比如打扫卫生,打水,打印发票,去银行缴费,联系搬家公司等等吧。最后在领导一味的批评和自我的不断反省下,七八个月后我决定离开,于是去了第二家公司。但是第一家小公司的经历,让我学到了很多东西吧,比如基本的行业入门知识,一些对产品和技术的理解。
第二家公司:
算是小公司,但是比起我们原来的分公司已经算是大公司了,全公司20多个人。公司领导感觉人都很不错,虽然是小公司,但是在做媒体这块还是小有名气。
那时公司业务线基本以ivr为主,主要做媒体推广,以报纸和期刊为主。报纸是南方省份的晚报为主,期刊以情感、故事这些类的为主。那时都在做两性产品,一个是**类的故事,另外一个就是人工聊天。广告上大大的标题,**聊天室、美女悄悄话、**秘事、今夜为你疯狂,配以裸露的美女图片,吸引了众多用户包括很多儿童使用。那时我的工作就是媒体,联系媒体和代理公司、侃价、订合同、审稿子、数据分析、付款、核对广告刊登情况这些。06年非常忙,天天都在做这些工作,一天都没休年假。算是我很充实的一段工作经历,虽然地位很低,收入很低,但是感觉到自己的价值。因为大家的努力,收入提升的挺快,利润率这块也不错。
好景不长,06年底伴随着按条定制业务的取消,一系列的政策的出台,比如二次确认和订购关系提醒这些整个行业都出现了寒冬,对于我们致命的打击是取消了人工聊天业务,要知道这个才是当时公司的主要收入。接着就是撤广告,退款这些一系列麻烦事的到来。随着公司裁员的公布,一块做媒介的两个同事离职了,全国的所有媒体都交接到我手里,这时主要工作不是投放广告,是要退款。接下来就是每天无休止的打电话,软硬兼施,最后算是成功退回来了大部分款项。
07年初,公司收入下降到很低,试图寻找新的业务模式,此时有一些新的项目,比如电视台的栏目合作什么的。不过我没参与,我那时候是前所未有的清闲了。后来公司专做网游点卡,迅速与一些厂商达成合作。信息费收入有所回升,只是坏账率这块一直很高。这期间我浑浑噩噩,没有拓展什么网游合作方,也没什么其他的贡献,混日子中,每个月还是维持几万块钱的广告投放,保证有那么一两万的利润吧。公司也发生了资本的改变,被收购了,接着就是搬家后继续混日子,期间也接触了一些其他的渠道,比如内置等。但是由于公司被收购后,在资金这块的把控非常严格,很多业务都没法开展。加上点卡业务只是做做流水,坏账率奇高。整个公司境况也很不好。
08年元旦之前,终于忍受不住了,决定辞职。先休息、处理了一些个人的事情后求职中,金融危机的到来似乎各行各业都进入了低潮期,我那时心里坚定要换个行业,但是多次求职未果,生存的需要迫使我重新应聘这个行业的工作。09年初,在一位朋友的招募下,进入了第三家公司。暂且不谈目前公司的情况了,现在我的工作更多偏重在运营、策划和分析这块。呵呵!
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