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传统美容与微整美容竞争路上共生共存物流

发布时间:2019-11-29 16:26:52 阅读: 来源:工具车厂家

传统美容与微整美容 竞争路上共生共存

林弘谕/报道 李白娟 温树良/摄影

本地美容院林立,从组屋区到购物中心的连锁美容院,各自占有一片天。随着微型整容的兴盛,越来越多爱美人士都往微整医生靠拢,以非手术方式达到立竿见影的美容效果。传统美容和微整美容展开拉锯战,前者如何采取多元化服务求存?

两个看似竞争的行业,又能否并存?

常上美容院的消费者,应该知道传统美容院的最大优势,在于为顾客所提供的产品;或者说,如果能“量身定制”什么配方,那更加分。

美容院根本立足点为产品,失去产品的价值体现,即失去竞争优势,而专业化兼具市场潜力的产品,便成为美容院能否体现优势的关键武器。

本地美容院林立,从组屋区到购物中心的连锁美容院,各自占有一片天。随着微型整容的兴盛,越来越多爱美人士都往微整医生靠拢,以非手术方式达到立竿见影的美容效果;不动刀整容一般“侵入性”没那么大,恐惧心理层面也减低一些。

传统美容和微整美容展开拉锯战,顾客走进微整诊所“修补”后,因医生的公信力,轻易被说服购买一系列美容保养品,成为长期顾客,这使传统美容院面对强大威胁,后者有何应对之策?两个看似竞争的行业,能否并存?

传统美容:提供整体美容体验

本地美容连锁集团宝娜(Bonafides)已立足24年,拥有6家美容院,100个员工。

宝娜院长兼营运总裁陈巧贞受访时指出,美容院像传统媒体一样,面对社交媒体平台等激烈竞争,但是必须稳住立足点,突破原有的顾客群。她认为,美容院的顾客中,很多不会选择做微型整容,一方面因为恐惧心理,另一方面则是考虑到美容是整体放松身心的治疗体验。

美容院不能局限在传统的面部护理与身体护理,如果没有潜在的具有创新实效的美容项目,将缺乏生命力,市场竞争力疲弱,难走美容院的可持续发展道路。

美容项目的精化,从一个美容院对美容产品的理解,以及针对消费女性的美容缺陷而寻找解决方案的专业性可以看出。宝娜从最初的喝氧气水,到吸氧机,至最近引进的补氧细胞营养食品,在在显示这家美容院老字号精心追求美容健康的市场决心与策略。

陈巧贞说:“我们必须时刻提醒自己与时并进,提升产品与服务素质,这个市场变化很快,淘汰也快,不思改进,无法生存。”如果自恃历史悠久而倚老卖老,无疑自掘死穴,反之,必须时刻想点子如何在众多竞争者中突围而出。

坚持整体健康才是美

陈巧贞创业前,曾在本地著名美容院如美娜、奥利肤等工作,曾到德国、日本、香港、台湾等地受训,累积30年美容经验。她说,美容业历久不衰,有其生存之道。

除了传统美容,她也坚持美丽应从内至外,整体健康才是美,这是美容院跟微型整容不同的地方。“我们从德国引进的氧气水,能让人所喝的白开水含有高分量氧气,促进供氧。自来水的氧气只有少过5%,煮沸后丧失更多氧气分子,因此必须通过其他途径补充。后来,我们也研发附有氧气分子的护肤品,让皮肤补充活性氧,维持血液微循环,达到美容效果。”

从日本进口的吸氧机,有异曲同工之妙。十分钟供应充分氧气给人体,美容与保健兼具。

陈巧贞说,一些顾客对先进的微整仪器仍质疑而心生恐惧,始终停留于光顾传统美容院。“这是我们的优势,例如瘦身,抽脂曾有病人死亡的个案,美容院的瘦身效果虽然比较慢,但是更让顾客感觉安心。我们美容院也提供传统脱毛或先进仪器脱毛服务,有些顾客宁愿选择传统较自然的做法。”

设中医诊室帮顾客养颜

陈巧贞也设中医诊室,以中医美容、针灸等帮助顾客养颜,食疗养生也是方式之一。陈巧贞说:“子宫是女人的第二张脸,通过子宫卵巢按摩保养,能促进整体美容,这也是微型整容所欠缺的一环。”

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